很多人以赚钱的心态做事
却钱包空空
又有些人以做事的心态赚钱
赚的是钵满盆满
所谓大商机、赚大钱
的核心到底是什么呢？
今天的主人公叫宋剑春，出生农家，高中毕业后，作为长子的他就担起来养家的责任，那时候的他心里唯一的目标，就是赚钱。
为了赚钱，他先卖上了鱼苗，后又养上了黑凤鸡，因为当时黑凤鸡少见，宋剑春不仅卖鸡，还做种蛋生意，一年的收入能达到十几万元，宋剑春很快就跻身村里万元户的行列。黑凤鸡生意做的好好的，宋剑春却突然不养了，那时，他看上了一块石头。
当时，有一天宋剑春的亲戚拿了一块石头给他看，靠这个石头，有可能一天能赚一两万块钱。亲戚拿给宋剑春的是一块金矿石。江西德兴，矿产资源丰富，其中铜资源最多，而且我国长江以南最大的金矿就在德兴。亲戚告诉他，做金矿生意，一天就就可能收入一两万元，几天就能赚到他养鸡一年赚的钱！宋剑春立刻被金光闪闪的财富吸引了。
土里淘金赔的底儿朝天
年，宋剑春关了养鸡场，投入了自己的全部积蓄多万元，跟着朋友一起开金矿。看着每天挖出的金子，他欣喜若狂，可随着越挖越深，宋剑春却觉得压力越来越大。打立井，一米就是元成本，能不能找得到金子，这都是硬性成本。可到第二年，矿石里金子逐渐变少，第三年，矿石里基本见不到金子了。
三年多的时间，宋剑春从万元户变得一无所有。面对爆发梦的破灭，和村里人的讥讽，宋剑春深受打击。
随处可见的一种植物让他绝地翻身
那时，宋剑春知道，自己必须迅速找到新的方向！而就在那时，他做了件很奇怪的事，他带着妻子跑到山里包下8亩土地，又搭起小屋，整日的就住在山里不出来。
其实，宋剑春拉着妻子住进山，就是要研究怎么种葛根。因为一次去安徽金寨出差时，他发现了葛根的商机。葛根在自己家乡满山遍野都是，这东西竟然在别人手里能卖到30元一斤！这次宋剑春觉得自己真的找到金矿了。他回到江西，多处打探、询问了一些专家，了解葛根的市场情况和生长情况，这让他更看好葛根了。
葛根没有销售季节的限制，可以根据种植户的需求决定它的上市时间，这样种植风险就被大大降低了，失败过一次的宋剑春很看重风险的控制，同时他也做了很多销路调查。
葛根做为药材可以卖到药材市场，药材需求量每年在吨左右，但当时国内规模种植葛根的基地很少，野生的葛根看着枝繁叶茂，却产量不高，如果通过选育更好的品种改变野生葛根的劣势，一定能够在市场上站稳脚跟。
年，宋剑春守着自己的8亩土地忙活了两个月后，又开始全国各地的跑，没事就往家里背葛根，还一背就是几十斤。
宋剑春不是疯，他是要找到一种他需要的葛根。原来，他询问专家才知道，种植葛根必须找到好的母本。为了实现他的葛根种植梦，宋剑春一门心思，就想找到专家说过的葛根母本。
柴葛因为细长，开发价值低。粉葛，才是宋剑春要找的，除此之外，要找的粉葛还得满足这些条件：棒槌状，粗而短，长度不能超过35厘米，而且大小要超过20斤，这还不算，是不是他想要的，还得看这粉葛的含粉率。柴葛因为细长，纤维多淀粉含量低，药材销售为主，不适合作为食材销售，而粉葛淀粉含量高，可以药食两用，这样的葛根更容易推向市场。
所以宋剑春必须要找到专家提到的粉葛，而在当地野生葛根遍地都是，但柴葛就占有85%，粉葛只有15%。宋剑春跑完江西，一路南下又一直到福建。他把看重的葛根都带回来繁育，最后到了六十多种粉葛,但还是觉得不是自己最想要的。
宋剑春一直在找葛根，家里除了种点稻子也没别的收入，米面粮油这些基本生活所需还得靠亲戚救济。
但就是这样，宋剑春还是没有停下寻找的脚步，他找葛根，有着近乎固执的标准。形状必须是棒槌状，长度不能超过35厘米，重量达到20斤以上，含粉率还要高。那宋剑春非要找这样的葛根是为了啥呢？
天无绝人之路大樟树下有惊喜
其实在宋剑春眼里，没有产量就不算种植成功，他要改变野生葛根产量低的劣势。功夫不负有心人啊，直到年8月的一天，宋剑春回到江西，在一棵百年大樟树下，他终于发现了一个惊喜！就在这棵大樟树下，宋剑春找到了他需要的很粗很短的一种葛根品种。
年，宋剑春立即回到他流转的8亩土地开始种植葛根，两年时间没有收入，为了维持生计，宋剑春卖西瓜养兔子。夫妻二人住在山里，日子苦不说，还经常遇到麻烦。因为一到下半年十月份以后，大批的野猪就过来了。
宋剑春把锣鼓鞭炮都用上，都是为了防止野猪偷食葛根。最后发现，最管用的就是四个蚊香绑一个鞭炮，同时点着，才能有效的组织野猪干扰葛根。
宋剑春守着葛根，每天凌晨三四点起床，一忙就到太阳下山，首批种植的葛根有极高的待遇，一棵一棵精细化管理，施肥，浇水，除草，修剪。这一次，宋剑春一定要在土里挖出财富来。年葛根有了收成，一亩产出多斤。宋剑春加工成干片，卖到了南昌的药材市场，收入五六万元，这下，他对葛根的商机更有信心了。
年，他借了亲戚20多万，又流转了亩土地，带着妻子、弟弟，三个人没日没夜的把亩荒地开了出来种葛根。他盘算着，这亩一有收成，上百万元的收入就来了。可是梦做得好，问题却随之而来。
年10月的一天，他发现挖出来的葛根头部大根部细，数量与预期的目标差了一半，可是宋剑春却找不到原因。
一只鸡的举动带来了启发找到了原因
宋剑春家的菜园子里，有十几铢葛根，当时他们每施一点猪粪，就会长虫子，可这时候，鸡就会去把根部全刨开，刨开以后的根部的头就小，每一棵都长得很大，这让让宋剑春产生了灵感。
原来，葛根在自然生长情况下，只有根茎头部露在土壤外面，而植物的养分存在头部，如果任其自然生长，头部接触到土壤，营养就无法到达根部，宋剑春采用拔头露晒的方式，在葛根生长1.5米高的时候，将葛根头部土壤往下扒开6-8厘米，避免土壤接触，头部的营养就能到达根部，使得葛根个头增大，水分充足。拔头露晒之后，葛根每株产量由三斤提到八九斤。到年，宋剑春有上百万斤的葛根等待出售，这么大的量，宋剑春又发愁了。
而就在当地，家家户户都会做葛根粉。新鲜采摘的葛根经过清洗、切块，捣捶、过滤、静置一晚后，就可以取出这种白色的葛根粉，当地人习惯用开水一冲就可以食用。宋剑春算了一笔账，三斤葛根可加工一斤葛根干片，一斤干片卖到15元。同样是三斤葛根加工成葛根粉，就可以卖到40-50元一斤。宋剑春也决定用手工的方式加工葛根粉。可加工葛根粉的时候宋剑春发现了葛根的含粉率问题。含粉率高的葛根粉三斤可以出一斤粉，低的要20斤才出一斤粉。而高含粉率的葛根就能带来更高的利润。
从那时起，他找专家，找技术人员，专门挑含粉率高的葛根，取它的藤进行扦插选育，经过一年多的时间，宋剑春的种植基地里，葛根的含粉率由18%提高到32%
然而，葛根粉在当地很多人都会做，根本不会买。宋剑春只能小量的在自己朋友圈子里卖。卖的多了，他发现，很多人都是买了带往上海去的，他随即去了上海，找到上海的土特产经销商打开了销路。
从加工葛根粉开始，宋剑春就尝到了农产品加工的甜头，过去，只卖葛根干片，销路单一，市场被动。然而拓展了葛根粉的销路之后，宋剑春感觉像是打开了一个新的大门，给他带来了新的认知，那就是一定要重视延长产业链，做深加工，这才是农业的必经之路，所以宋剑春马不停蹄的把葛根种植面积扩大到亩。规模大了，资金就得跟得上，宋剑春算了算，他还要投入一百多万元，他还要继续咬紧牙关过日子。
葛根越火危机越大寻找新出路
年，宋剑春把葛根种植面积扩大到亩时，不少外地的农户都找上门来也想跟着他种葛根。
这一年有全国三百多人跟着他种植，来的人越多，宋剑春找到了更多的成就感，但更多也意识到了危机。宋剑春准备走产业化。
跟着他种葛根的人越来越多，建起一条葛根加工、销售的产业链，是保障所有种植户利益最保险的办法。
这当务之急，就是买加工机器！然而，看似宋剑春的葛根事业不断地在壮大，可他心里清楚，所有的资金一直在投资，连机器的两万元钱都拿不出来，为了他的大目标，宋剑春又借来2万元买回了机器。这下，一年就能加工上千吨葛根粉。
精打细算变废为宝
那时，因为资金紧张，宋剑春做任何事都精打细算。他发现，工厂里，产量最高的不是葛根粉，而是葛根废渣。一年最多的时候达到五六千吨，宋剑春在这废渣上动起了脑筋。就靠着这种没人要的废渣，一年能多卖十几万元。
年，宋剑春就用厂里的葛根废渣养上了三千多只鸡，那一年，这些鸡让他多卖十几万元。而对于加工出来的葛根粉，宋剑春创立自己的品牌，大部分销往上海，一年净赚多万元。
年，宋剑春成立合作社，带着当地四百多户种植户，把葛根种植面积扩大到了七千亩多。为了提高葛根的价值，保证农户们的利益，宋剑春变着法的让葛根多赚钱。
每年8、9月份就是葛根开花的季节，这些花也被宋剑春利用上了。
个头大，含粉率高的葛根宋剑春做成葛根粉，个头小，含粉率低的宋剑春还做成葛根丁茶，而本来没用的葛根花，他加工成葛根花茶，也能卖到每斤元，经过这几种加工办法，宋剑春一亩葛根一年就能卖上2万元。除此之外，宋剑春又与酒店合作，推广葛根吃法卖葛根。利用葛根一共研发的58道菜，宋剑春推出葛根宴，与当地餐馆合作，靠这个办法，一年能多卖多万元。
一个想法销售额直接提高5倍
就在年底，宋剑春突然又蹦出了新的想法，这想法一出让他的销售额又提了五倍，他又做了什么呢？
一个企业要想在市场中保持活力，创新是必须的，宋剑春意识到了这一点。从年开始，他就不断的开发葛根产品。不过，开发新产品宋剑春也是有诀窍的，在多种可开发的葛根产品中，以什么标准选择呢？选消费量比较大的产品，给团队两年时间，去做研发。那么这些产品宋剑春要怎么卖出去呢？
年，宋剑春开始逐个加工的葛根面条、葛根粉丝、葛根桃酥，并把之前的葛根粉开始做成礼盒包装，投放当地各大超市、便利店、特产店等，但就是从各大经销商的反馈，宋剑春找了产品进入本地市场的突破口。带包装、方便送人的土特产，就是宋剑春找到的突破口，也是他更好推广到各大超市、特产店的形式。到年，宋剑春已经拿下德兴当地所有大型连锁超市，一年的销售额突破万元。
一个疯狂决定成就上亿财富
但就是在这个时候，宋剑春却又做了一个决定，这个决定，意味着，他预计在半年内要投入万元。可这件事一旦做成，他的销售市场将铺向全国，可能给他带来上亿元的财富，而这也正是他能将葛根卖出20多倍价格的办法。
可万元的巨大投资，让宋剑春周围的人都坐不住了。宋剑春准备做的就是，加工葛根饮料，他算了一笔账，一斤葛根能做出10斤的饮料，价格增加了20多倍。饮料是快消品，我国饮料消费量每年在万吨，而且每年以25%的比例上涨，饮料一旦打开销量，葛根就不愁卖。为了这个目标，宋剑春决定为了葛根疯一把。
年，宋剑春建新厂，上设备，然而真正投放市场的时候，宋剑春发现，他眼里的快消品却快不起来。很多人对葛根不了解，尤其是北方的市场。到年，饮料市场依旧没有打开。
直到年，宋剑春因为当地漫山遍野的另一种植物，找到了饮料打入市场的突破口。
这株自带甜味的植物叫木姜叶柯，在当地被叫做“甜茶”。用这带有甜味的叶子替代饮料中的糖，并以此作为卖点。到年，宋剑春带着这样的葛根饮料再次进入市场。吸引了一些经销商的注意。
在选择经销商上，宋剑春采用借力的打法，他的目标就是拿下一个城市排名前五的经销商，靠他们的人脉、经验打开当地的销路。
靠着木姜叶柯作为卖点，又通过借力拓展市场，宋剑春的饮料在江西、湖北、广东等地迅速铺开。到年，销售额超过了1亿元。
植葛根20多年，宋剑春全身心的投入到葛根种植中，并且乐于将技术分享给想要种植葛根的农户，到年，宋剑春直接带动全国2多户农户种植葛根，其中当地贫困户多户。
我们常说不起眼的东西里有大商机，这句话可不是字面意思上这么简单。所谓的大商机背后，都是钻研、创新、苦心经营。宋剑春在葛根这个行业里折腾20年，做的就是不断开发、挖掘葛根的价值，这就是他的核心竞争力。
作者：小致
来源：鲸鸿堂
